7月21日，位于潛江市王場鎮的江漢鹽化工漂粉精庫房內，325噸印著“中國石化”商標的漂粉精產品裝車出貨，3天后將送達歐洲葡萄牙。  

江漢鹽化工成立30多年，目前是全球最大的含氯消毒劑生產基地，其生產的含氯消毒劑遠銷歐洲、美洲、澳大利亞等90多個國家和地區，國際市場占有率達30%。  

“十年寒窗苦讀書,一舉成名天下知。”品牌建設絕非是一蹴而就,而是一個曲折且漫長的過程。近年，該企業積極打造含氯消毒劑自有品牌，持續提升產品質量，針對各市場差異化營銷，逐漸筑牢走向世界的品牌力量。  

品牌建設之路屢敗屢戰  

“最開始精力主要放在裝置達產上，中間也曾嘗試過做自己的品牌，但效果都不是很好。”該公司副總政工師謝輝介紹，受制于思想觀念局限及專業團隊缺乏，加之產品90%銷往國外，市場情況復雜，江漢鹽化工的品牌之路走得異常艱難。  

江漢鹽化人的品牌意識覺醒于1995年，他們開發了一款“漢康衛士”的產品。有想法、有思路，但因缺乏專業知識、品牌意識和品牌管理團隊，導致該商標被其他企業搶注。不僅如此，當時的企業效益也支撐不起漫長的品牌推廣期，最終無疾而終。  

為了求生存，他們不得不貼牌生產，為國外公司代加工，賺取微薄利潤。過硬的產品質量在國外贏得了一定的知名度，但苦于沒有自己的品牌，這種對質量的認可更多的是為他人做嫁衣。  

時至2005年，江漢鹽化工針對國外市場，自主設計了工業品SUPER-CHLOR（超級氯）及海豚商標標識。  

品牌是有了，但新的難題再次出現：產品要在所售國家注冊商標，才能受到法律保護。各國法規不一，在國外注冊商標對于江漢鹽化工來說，難度太大。  

由于沒有注冊商標，導致該商標在推廣成功的市場被大量同類企業仿冒，嚴重影響了企業形象。苦苦掙扎5年后，江漢鹽化工被迫放棄使用該商標，品牌建設再次觸礁。  

2020年，中國石化提出構建“一基兩翼三新”產業格局，明確化工板塊要加快精細化工發展，打造一批有獨特競爭優勢的產品“小巨人”，漂粉精入選為第一批培育產品。在此背景下，江漢鹽化工通過技術改造和裝置擴建，不斷發展壯大消毒劑產品，成為全球最大的含氯消毒劑生產基地，年生產能力達10.2萬噸。  

隨著產能規模的擴大，實力持續攀升，加上市場競爭的白熱化，沒有自有品牌的局限性越發明顯，江漢鹽化人建立自有品牌的意識更加強烈。  

筑牢自有品牌質量之基  

今年6月29日，江漢鹽化工首批印有自有品牌的漂粉精產品走出國門，銷往了越南。  

受新冠疫情影響，消毒劑產品需求大漲，全球消毒劑產品產能急劇攀升，市場競爭進一步加劇，競爭對手均已啟動自有品牌營銷，尤其是印度企業從2家增加到5家，他們的自有品牌產品逐漸被東南亞市場認可，并形成自己的客戶群，國內各企業在質量上也是奮起直追，大有超越之勢，對江漢鹽化工市場占有率、產能、質量等構成嚴峻挑戰。  

面對內外夾擊，創建推廣鹽化工消毒劑自有品牌已迫在眉睫。該公司成立品牌建設領導小組，和專業設計公司合作，廣泛開展市場調研，統一規劃工業品和民用品的品牌建設，通過優化注冊標識和包裝標簽設計等，提升產品辨識度。  

今年4月，次氯酸鈣(鈉法漂粉精)和三氯異氰尿酸(強氯精)“兩精”產品被正式列入中國石化核心產品目錄清單。他們通過借船出海，擴大自有品牌的市場影響力和美譽度。  

過硬的產品質量是一個品牌的核心。“偶然間聽別人提到天津一家企業的產品白度比我們高。”謝輝說，白度是含氯消毒劑產品質量和客戶觀感的重要體現。  

對此，江漢鹽化工迅速成立質量提升專班，從原材料進廠質量管控到產品出庫檢查，加強全過程控制，尤其是嚴格把控消石灰進廠質量。嚴格管控后，產品白度達到了67%。守住質量優勢，自有品牌的市場推廣之路才會更順暢。  

因地制宜擴大競爭優勢  

作為市場營銷業務員，羅軍和趙龍因為負責的區域不同，每天的工作內容也有很大差別。  

負責菲律賓市場的羅軍更多的是和當地直銷商溝通，由他們來推廣自有品牌。趙龍則是為歐洲的高端客戶提供服務，以此來增加用戶黏度、打開市場。  

羅軍和趙龍推廣方式的差異，正是該公司區分市場、差異化競爭的結果。產品銷售涉及國家多、客戶多，每個市場的特點、定位不同，對自有品牌限制也多，想要讓自有品牌在國際市場立起來、站得住，必須有所區別和側重。  

考慮到實際情況，該公司以近洋市場、低端市場先行試點推廣自有品牌。“東南亞市場以低端產品為主，市場門檻低，同行低價搶市場，內卷嚴重，競爭更加赤裸裸。”該公司市場營銷部副主任鞠華說。面對市場“火拼”，該公司直面競爭“兩條腿”走路，一方面走量大價低的路線，另一方面采取差異化營銷。  

為改變市場對中國貨的傳統認知，他們提升整體品牌形象，采用機器貼標或熱轉印標標簽標準化生產，增加產品包裝外觀品質和美觀度，以此擴大東南亞市場份額。待形成較好的品牌效應后，再向歐洲的高端市場拓展，逐步改變代工廠形象。  

中國是生產制造大國，疫情期間供應鏈混亂，歐洲客戶原來的合作廠家無法滿足需求，該公司卻能克服各種出口運輸困難，保障每月按時生產出貨。  

國際市場出口物流很重要，和同行相比，該公司優勢明顯。自今年開通岳陽口岸出貨通道后，該公司已擁有4個出貨通道。穩定的供貨能力和銷售團隊的優質服務，令該公司自有品牌在高端市場慢慢趟出一條路。