潛網集團董事長康峻。  

近日，記者見到康峻時，他正從北京回來，一身白襯衫、黑西褲，風塵仆仆。  

“父親是做酒店出身的。2017年，他創辦了潛網集團。”康峻說，過去，他不理解，生意做得好好的，父親為何還要涉足一項從未參與過的領域，選擇一條需要從零開始的艱苦道路。  

選擇了，就要做到最好。“交易市場開業初期，商戶入駐意愿不高。”接手潛網集團后，康峻迅速調整思路，統一檔口建設標準，推出“商戶第一年免租金，拎包即可入駐”的優惠政策。同時，主動聯系銀行，為蝦農、蝦商、物流商戶提供“龍蝦貸”“龍蝦險”“扶貧貸”等金融服務。  

讓專業人做專業事。“吸納人才，解決客戶不同需求，我們一直在努力。”從無人問津到“一鋪難求”，康峻感觸良多。短短幾年，企業交易額呈幾何級增長。  

這份成績單，令人矚目。  

康峻并不滿足。他創新“小龍蝦+互聯網+流通+終端+服務”運營模式，線上搭建“蝦谷360”小龍蝦垂直電商服務平臺，線下建設以小龍蝦為主的交易分揀市場和物流配送中心，不斷提高交易中心的聚合性、示范性、引領性、帶動性作用。  

交易中心每天公布全國小龍蝦指導價格，而潛江小龍蝦成交均價，高于周邊市場。不僅江漢平原，就連湖南、安徽、江蘇、江西、四川、廣東、廣西等地的養殖戶和商戶，都爭相將小龍蝦送來潛江。  

“要讓小龍蝦保持鮮活，冷鏈物流服務是關鍵。”在康峻推動下，交易中心建立自己的冷鏈倉儲中心、物流配送中心，14個小時內能將小龍蝦送達全國600多個城市。  

數據顯示，銷售旺季，每天有2000噸左右的鮮活小龍蝦送往全國。僅去年一年，交易中心交易量達到23.7萬噸，交易額高達110億元。  

跨界，永不止步。今年，潛網集團投入使用的電商大樓，將發力直播帶貨領域，招收上海、浙江的電商團隊、平臺公司，多渠道銷售潛江產品。  

帶動更多人增收致富，康峻一直在努力。目前，蝦谷入駐商戶660余家，提供分蝦工、剝蝦工等2萬多個就業崗位，輻射帶動就業創業超過10萬人。  

站在辦公室落地窗前，康峻眺望窗外——1850畝的農旅融合項目建設如火如荼，2棟新建的小龍蝦交易市場、自由交易區、2個冷庫即將投入使用，潛江小龍蝦供應鏈公司已帶動532家經營主體上鏈。  

“企業越大，責任越大。”談及未來，剛過不惑之年的康峻信心滿滿。他要做好行業“領頭羊”，帶動小龍蝦上下游產業鏈發展，全力打造國家級一二三產業融合發展標桿。  

華山科技總經理漆發發——  

逆水行舟勇往直前  

38歲的華山科技總經理漆發發，是標準的“蝦二代”，其父親漆雕良仁創辦的華山水產，是全省首批出口至歐美的小龍蝦加工企業。  

2001年中國加入WTO，民營企業能獲得自營進出口資格，華山開始自主經營小龍蝦出口，一躍成為湖北小龍蝦出口第一大戶。  

說起“接力”，他認為是“必然”。原來，隨著華山越做越大，但卻沒有懂英文、了解國際外貿的人，每次談生意都只能臨時請人。  

漆發發看在眼里。2008年，從中國地質大學（武漢）畢業后，他毅然放棄赴英國留學，接手銷售大旗。很快，生意做得風生水起，最高年銷售額1億美元。  

“直到2015年，中國加入WTO15年的保護期結束，關稅上升，生意有錢掙，但利潤微薄。”漆發發十分感慨，企業做出口，做得再高檔，最終只不過是個貼牌商，沒有自主品牌和終端市場就沒有核心競爭力。  

貼牌不是長久之計，目光必須轉移到國內市場。  

“國外市場已經做順了，國內市場賬期長、回款慢，瞎折騰啥？”父親漆雕良仁，第一個不同意。  

漆發發不甘心，帶領公司研制出第一款工業化生產的調味蝦產品“蝦小弟”，通過電商渠道銷售，但未獲成功。他坦言，因為是冷凍蝦產品，消費者拿到手后不會解凍，味道就變了，產品退單率一度達到10%。  

三年疫情，既是危機，也是轉機。此時，華山外貿業務停滯，不得不轉向國內。  

漆發發想盡辦法拓銷路、跑市場，跟國內大的食材商超對接，尋找新機。同時，對內加強管理，開發蝦尾、調味蝦、蝦仁等10多個品種。今年，通過市場調研，又開發出臭鱸魚、臭鱖魚、鰱魚頭等魚類產品，廣受市場歡迎。  

“一家企業要做大做強，立于不敗之地，產品質量是基礎，誠信經營是保障。”漆發發說，有些客戶為了延長保質期，按照他們的標準來加工，會影響到產品質量，“這樣的客戶，我們寧愿放棄，也不能影響品質”。  

漆發發咬牙堅持，華山以歐標為標準，保證高品質產品，贏得了一批優勢客戶，終于迎來曙光。目前，企業年銷售額約8億元。  

藍躍合作社負責人王宇——  

逐夢田野綻放芳華  

進入6月，小龍蝦捕撈季接近尾聲，運糧湖管理區新場辦事處蝦稻田里，陸續插上綠油油的秧苗。  

6月12日，記者見到藍躍合作社負責人王宇時，她已繞著稻蝦田巡視了一圈。只見她一邊查看小龍蝦和水稻長勢情況，一邊清理有害藻類及周邊雜草，動作嫻熟。  

與其他90后不同，王宇自小受父親影響，對土地有特別的親切感。  

2012年，在外闖蕩多年的王宇有了回鄉創業的想法。“服裝生意做得好好的，回來賣什么農資。”父親王功德雖不理解，也尊重她的選擇。  

但兩人的沖突，很快爆發了。  

王宇在賣農資時發現，蝦苗市場特別好，于是她不顧勸阻貸款20萬元，在家鄉運糧湖管理區流轉土地、開挖蝦池。  

“一口氣就要挖200畝蝦池，虧了怎么辦？”與蝦“打交道”幾十年的王功德，深知養蝦的艱辛。  

王宇是個“犟”脾氣，非要做出一番事業來。她每天凌晨起床到蝦田收蝦，一直忙到天亮。忙完自家，還要去收別人的蝦。  

“那段日子真是苦，正月都沒過完就開始收蝦苗，在田頭凍得瑟瑟發抖。”王宇回憶，凌晨的寒風吹得骨頭縫都疼。自己穿著兩件厚棉襖，戴著三層口罩，左手拿著一桿秤，右手拖著四五個框子，手上長滿凍瘡，看到哪個蝦田有燈光就往哪里跑。  

“在田里干活，別人以為我是個婆婆。”和大多數女孩子一樣，王宇愛美、愛干凈，可整日在蝦田操勞，讓她蒼老很多。  

好在，她性格開朗，愛交朋友。很快，熟人不斷引薦新客戶，她的蝦苗收購生意越做越大，第一年營業額就達到了50萬元。  

王宇的腳踏實地，王功德看在眼里，心里也開始佩服起女兒來。自此，父女倆和解，分工合作，父親負責養殖，王宇把精力轉向開拓蝦苗市場。  

“老一輩勤勞苦干，我們年輕一代還可以用巧勁。”2015年，她從線下轉入線上，在微信上賣貨。隨著抖音流行，她又開直播間帶貨。  

“寶子們，美好的一天開始啦，這些活蹦亂跳的小龍蝦寶寶，等大家下單。”點開“藍躍”直播間，王宇元氣滿滿。  

“有多少貨？”“什么時候能送到？”直播間里，來自江蘇、江西、河南、安徽的粉絲們格外熱情。  

如今，她堅持線上賣貨，通過微信群、朋友圈、小視頻、直播等拉人氣打廣告，因為蝦苗規格高、品質好，價格便宜，每天訂單不斷，其中線上訂單占銷售額70%左右。  

隨著生意越來越好，2020年，王宇從單打獨斗，轉向“抱團取暖”成立合作社，并建起8000平方米的新廠房，帶領周邊村民一起養蝦、賣蝦。  

“我永遠走在別人前面。”王宇頗為自豪地說，得益于12年養殖銷售蝦苗經驗，在同行依靠價格戰搶訂單時，她早就實現訂單自由。  

一步一個腳印，王宇從代收蝦苗賺差價，到拓寬銷售渠道自己賣蝦苗，從線下到線上，她將蝦苗市場從周邊延伸到省外，每年銷售蝦苗100多萬斤，銷售額1000多萬元。