果蔬鹽、潔廁寶、馬桶長效潔凈片……7月8日，一袋袋新研發(fā)的民用產(chǎn)品樣品在江漢鹽化工新鮮出爐，即將進入試生產(chǎn)階段。  

江漢鹽化工是一家綜合化工企業(yè)，主要生產(chǎn)鹽硝、氯堿、消毒劑等3個系列10多個品種的化工產(chǎn)品。近年來，該公司按照“基礎(chǔ)+高端”“工業(yè)+民用”發(fā)展模式，推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)提檔升級，加大民用產(chǎn)品開發(fā)和品牌建設(shè)力度，通過市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計、樣品生產(chǎn)、產(chǎn)品營銷等手段，豐富產(chǎn)品類別，滿足差異化市場需求。去年以來，累計銷售各類民用產(chǎn)品6178噸，實現(xiàn)銷售收入600余萬元。  

“市場需要什么，我們就研發(fā)什么”  

市場需要什么?消費者喜歡什么?這是江漢鹽化工一直考慮的問題。  

為摸排民用產(chǎn)品的市場潛力和客戶需求，江漢鹽化工組織業(yè)務(wù)骨干開展市場調(diào)研，從而決定產(chǎn)品開發(fā)方向。  

調(diào)研結(jié)果顯示：在民用消毒劑方面，自2020年以后，消費者消毒意識明顯增強，對消毒劑民用品的需求逐步增大。而在食用鹽方面，隨著生活水平提高和醫(yī)療、服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，消費者需求出現(xiàn)差異化，對未加碘鹽、低鈉鹽等產(chǎn)品的需求增加。  

2023年，江漢鹽化工成立日用消毒劑產(chǎn)品開發(fā)工作專班、小龍蝦養(yǎng)殖應(yīng)用推廣工作專班和食用鹽工作專班，繼續(xù)深入市場調(diào)研，了解客戶需求，研究開發(fā)新產(chǎn)品。  

“小龍蝦從生長、成熟到最后出售的整個過程中，對水體的要求極高，我們的漂粉精消毒劑可以滿足要求。”江漢鹽化工副總工程師、漂粉精運行部主任涂飛告訴記者，小龍蝦養(yǎng)殖應(yīng)用推廣專班業(yè)務(wù)骨干在市場調(diào)研中了解到，小龍蝦在養(yǎng)殖過程中，需要消毒劑對水質(zhì)進行消毒。很快，以漂粉精次氯酸鈣為主要原料的水產(chǎn)養(yǎng)殖殺菌消毒劑推向市場，受到廣大蝦農(nóng)歡迎。  

這樣的市場調(diào)研高達26次。針對老百姓提升生活品質(zhì)的需要，江漢鹽化工先后研發(fā)出民用消毒劑泡騰片、未加碘鹽、果蔬洗滌鹽、水產(chǎn)養(yǎng)殖殺菌消毒劑等4種系列民用產(chǎn)品。  

“客戶的反饋，是我們不斷進步的動力”  

客戶反饋是優(yōu)化產(chǎn)品的重要途徑之一。  

不久前，有經(jīng)營游泳池的客戶反映，強氯精消毒效果很好，可是溶解速度較慢。  

日用消毒劑產(chǎn)品開發(fā)專班成員、強氯精事業(yè)部主任趙小林得知情況后，第一時間組織專班去核實情況。他們發(fā)現(xiàn)，強氯精在水中溶解緩慢，20克強氯精完全溶解需要十幾天時間。  

于是，專班人員不斷調(diào)試配方，歷經(jīng)多次試驗，最終研制成功強氯精速溶泡騰片。“泡騰片一丟到水里，就開始冒泡，很快就溶解完，游泳池就能快速完成消毒。”趙小林介紹，目前，他們準備了1公斤游泳池實惠裝、100克家庭裝和旅行裝三類泡騰片，滿足不同客戶需求。  

強氯精速溶泡騰片只是江漢鹽化工民用產(chǎn)品不斷優(yōu)化的一個代表。近年來，江漢鹽化工圍繞客戶需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能和外部包裝，加強民用產(chǎn)品自有品牌建設(shè)，民用消毒劑產(chǎn)品、多功能食用鹽均已成功注冊“杉盾”“益爾杉”商標，重新優(yōu)化食用鹽“水杉”商標，完成LOGO及產(chǎn)品包裝設(shè)計。  

針對孕婦和嬰兒等特定群體，江漢鹽化工先后研發(fā)適用于家庭廁所使用的潔廁寶、健康的低鈉鹽和果蔬洗滌鹽等產(chǎn)品。目前，民用消毒劑泡騰片已經(jīng)投放市場，潔廁寶、果蔬洗滌鹽即將投放市場，水產(chǎn)養(yǎng)殖殺菌消毒劑正在加緊研發(fā)。  

“全員銷售，是我們的制勝法寶”  

“今年，我們首批800瓶泡騰片產(chǎn)品成功銷售到油田總醫(yī)院，這是我們加強民用產(chǎn)品品牌營銷的一項成果。”江漢鹽化工市場營銷部主管祝敏皎告訴記者，去年以來，江漢鹽化工加強民用產(chǎn)品營銷工作，積極與油田總醫(yī)院交流合作，將其打造成產(chǎn)品營銷合作示范點，并逐步向潛江市內(nèi)醫(yī)院推廣泡騰片產(chǎn)品。  

民用消毒劑方面，加強與醫(yī)院、水產(chǎn)養(yǎng)殖等產(chǎn)品終端應(yīng)用領(lǐng)域的合作，尋求優(yōu)質(zhì)同行企業(yè)；食用鹽產(chǎn)品方面，鞏固已有回購客戶，擴大與商超、配送批發(fā)商、餐飲店合作的規(guī)模，持續(xù)推動全員銷售，提高產(chǎn)品銷量。  

江漢鹽化工強氯精事業(yè)部員工張海泳是江漢鹽化工食用鹽產(chǎn)品銷售冠軍，他見證了公司全員銷售政策對食用鹽銷售的促進作用。  

“水杉牌食用鹽從2017年上市以來，銷售一直很穩(wěn)定。”張海泳介紹。  

改變始于2022年，國內(nèi)多數(shù)鹽企將低價產(chǎn)品推向市場，鹽化工食用鹽產(chǎn)品銷售出現(xiàn)下滑。  

困境如何破解？2023年8月，江漢鹽化工全面提出全員銷售激勵政策，發(fā)動所有員工宣傳銷售產(chǎn)品，對銷售業(yè)績突出者實行每個季度兌現(xiàn)獎勵。  

政策推出后，張海泳通過網(wǎng)絡(luò)搜索和超市走訪等渠道，了解到潛江、仙桃、荊州、宜昌、沙洋等周邊縣市有很多用鹽企業(yè)。每到周末業(yè)余時間，他騎摩托車、開車帶著各種食用鹽樣品和質(zhì)量檢驗報告單走訪這些單位，陸陸續(xù)續(xù)開發(fā)了很多客戶。截至目前，他共銷售各類食用鹽產(chǎn)品4000余噸，成為江漢鹽化工食用鹽產(chǎn)品銷售冠軍。  

“今年，江漢鹽化工通過員工個人渠道，累計銷售食用鹽產(chǎn)品1169.58噸、熱法芒硝14噸，公司共獎勵29347.12元。”祝敏皎驕傲地說，全員銷售，就是企業(yè)的制勝法寶。不僅如此，一年來，江漢鹽化工參加各類產(chǎn)品推銷活動17次，有效促進了民用產(chǎn)品的銷售。